哥飞关于订阅App的套餐定价的一点思考

今天哥飞分享了他对SaaS订阅产品年付套餐定价的一些思考。他指出，产品的用户留存时间一旦确定，我们就应该努力让每个用户的生命周期价值（LTV）大于获取他们的成本，这样我们才能盈利。哥飞建议，计算LTV时应该以至少付费一个月的付费用户为分母，而不是所有注册用户。 他还提到，如果我们提供月付和年付两种套餐，年付套餐的价格相当于5个月的费用，那么一些用户就会选择年付，从而提高了他们的LTV。但是，我们还需要考虑到流量成本，需要靠付费用户的收入来覆盖所有注册用户的成本。哥飞举了一个例子，假设我们花了10000元获取了1000个注册用户，那么每个用户的注册成本就是10元。如果付费率是10%，那么我们需要这100个付费用户平均每人付费100元才能回本。如果他们一般会付费4个月，那么我们就需要把月费定为25元。 哥飞还提到，如果我们增加年付套餐，假设40%的付费用户选择了年付，那么总收入可以增加10%。但是原文中计算的是增加了25%，那是因为原文假设了100%的付费用户都会选择年付。 总的来说，哥飞认为通过合理的套餐定价，可以有效提升用户的LTV，从而增加收入。但他也提醒大家，计算LTV时应该以付费用户为分母，而不是所有注册用户。此外，我们还需要考虑流量成本，需要靠付费用户的收入来覆盖所有注册用户的成本。希望哥飞的分享对你有所启发，也欢迎在留言区交流你的看法。

哥飞关于订阅App的套餐定价的一点思考

通过设定合理的年付套餐，可以显著提升用户的生命周期价值（LTV），从而增加收入。但要注意，计算LTV时应以付费用户为分母，而非所有注册用户。